Демидова, О.О.Шатрова, І.А.Савенко, В.І.2022-01-172022-01-172021-12-22Демидова О. О. Формування моделі поведінки покупців на ринку житлової нерухомості / О. О. Демидова, І. А. Шатрова, В. І. Савенко // Наука та освіта : зб. пр. ХVІ Міжнар. наук. конф., 4–11 січ. 2022 р., м. Хайдусобосло, Угорщина. – Хмельницький : ХНУ, 2021. – C. 124-127.978-966-330-403-8https://elar.khmnu.edu.ua/handle/123456789/11326Формування моделі поведінки покупців складається з наступних етапів: 1. Сегментування ринку первинної житлової нерухомості. 2. Визначення факторів, що впливають на поведінку споживачів. 3. Моделювання процесу прийняття рішення про купівлю: усвідомлення потреби; оцінка фінансових можливостей; збір та аналіз інформації; оцінка та вибір варіантів об`єктів нерухомості; рішення про купівлю об`єкту; укладання угоди.Купуючи житло, покупці шукають різні вигоди, керуються різними мотивами. Основні мотиви для купівлі нового житла – це прагнення до нової якості життя, бажання розширити життєвий простір, бажання жити у власній квартирі, інвестування фінансових ресурсів для отримання прибутку від здачі в оренду або інших дій з нерухомістю. Вподобання і поведінка покупців залежать від сегменту ринку первинної житлової нерухомості, тому моделювання їхньої поведінки має здійснюватись на конкретних сегментах ринку. Часто-густо аналітики проводять сегментацію за ознакою споживчої якості (класу) об’єктів первинної житлової нерухомості, в основі якої лежать властивості об’єктів (архітектурний стиль, об`ємно-планувальні та конструктивні рішення, використані при будівництві матеріали, загальна площа квартир, площа кухні, інфраструктура будинку, прибудинкова територія, безпека тощо). Така сегментація включає сегменти, що орієнтуються на будинки економ-, комфорт-, бізнес- та еліт-класу. Споживачі сегменту економ-класу при виборі квартири розглядають 5–10 варіантів і користуються наступними основними критеріями: вартість квадратного метра, мінімальний метраж, транспортна доступність, наявність дитячих садків і шкіл, можливість використання іпотеки. Внаслідок фінансових обмежень вони готові йти на поступки та знижувати вимоги до якості. Споживачі будинків комфорт-класу прагнуть максимізувати якість при заданому обмеженні фінансів. Вони розглядають 6–15 варіантів і критеріями їхнього вибору є: район, планування та оздоблення квартири, ціна, прибудинкова територія. Представники сегменту бізнес-класу прагнуть до максимізації якості без суттєвих обмежень щодо бюджету, при виборі квартири вони розглядають 5–10 варіантів і звертають увагу на район і розташування об’єкту, якісне чистове оздоблення та планування квартири, облаштована прибудинкова територія, паркінг. Сегмент еліт-класу орієнтується на демонстративне споживання, розглядає менше 5-ти варіантів, критерії вибору: архітектурні рішення об’єкту, розвинута інфраструктура, закрита прибудинкова територія, система охорони, комфортний паркінг.ukринок нерухомостімодель поведінкипокупціСтаття001+378