Пухальська, Яна ПетрівнаPukhalska, Ya2020-01-032020-01-032018Пухальська Я. П. Оцінка ефективності управління збутовою діяльністю підприємства / Я. П. Пухальська // Вісник Східноєвропейського університету економіки і менеджменту. Серія: Економіка і менеджмент : наук. журн. – Черкаси, 2018. – № 2 (25). – С. 115-123.https://elar.khmnu.edu.ua/handle/123456789/8490У статті проаналізовано особливості здійснення збутової діяльності на всіх рівнях та побудувати модель оцінки ефективності управління збутової діяльності підприємства. Завдання полягає в тому, щоб на основі аналізу макро- і мікросередовища виявити можливості розширення збуту, визначити загрози, що виникають на цьому шляху, сильні і слабі сторони існуючої системи збуту. Оцінку зовнішньої ефективності управління збутом доцільно здійснювати шляхом стратегічного аналізу позиції підприємства на ринку, оцінки ефективності функціонування підприємства на цільовому ринку і аналізу прихильності покупців.To analyze the features of implementation of marketing activities at all levels and to build a model of estimation of management efficiency of marketing activities of the enterprise. The problem is that based on the analysis of macro - and micro-environment to identify opportunities for the expansion of sales, to identify the threats arising in this way, the strengths and weaknesses of the existing marketing system. Evaluation of external efficiency of sales management to be undertaken by analysing the strategic position of the enterprise market, assessment of efficiency of functioning of enterprise in the target market and analysis of the commitment of the buyers.ukуправління збутовою діяльністюефективність підприємствауправління підприємствомзбутова діяльністьsales activityforeign economic activityestimation of efficiencymanagementresearchСтаття658.8.012.2