Перегляд за Автор "Hrekov, Mykhailo"

Зараз показуємо 1 - 2 з 2
  • Ескіз
    Документ
    Ціна як стратегічний інструмент управління відносинами з клієнтами: інтеграція ціннісного та динамічного ціноутворення
    (Хмельницький національний університет, 2025) Савченко, Олена; Греков, Михайло; Savchenko, Olena; Hrekov, Mykhailo
    В статті обгрунтовано, що об’єднання підходів Value-based pricing (VBP) та Dynamic Pricing (DP) є актуальною, клієнтоорієнтованою моделлю управління. Механізм цього об'єднання ґрунтується на глибокому розумінні поведінки споживачів (через прогнозувальну аналітику ШІ) та дотриманні етичних норм. VBP є стратегічним імперативом, що забезпечує ціну, виправдану цінністю, тоді як DP, підсилене ШІ, є технологічним механізмом, що дозволяє втілити філософію VBP в практику, коригуючи ціни в режимі реального часу відповідно до індивідуальної цінності та готовності споживача платити (Willingness to Pay). Авторами підкреслено, що існують фундаментальні відмінності у підходах до реалізації стратегій динамічного ціноутворення між секторами B2B та B2C. Ці відмінності зумовлені різною природою відносин, процесами прийняття рішень та цільовими установками кожного ринку. Взаємодоповнюваність VBP та DP створює потужний гібридний підхід, зокрема,VBP забезпечує справедливу, ціннісно-орієнтовану основу ціни, захищаючи довіру, тоді як DP запобігає втраті прибутку через нездатність оперативного корегування цін. Таким чином, інтеграція дозволяє підприємству не просто виправдати ціну цінністю товару, але й максимізувати дохід за рахунок швидкої реакції на коливання змінних. На думку авторів, необхідним є посилення теоретичного обгрунтування даного процесу, а також напрацювання практичних механізмів забезпечення позитивного взаємного впливу підходів в різних секторах функціонування (В2В та В2С).
  • Ескіз
    Документ
    Інструменти ціноутворення в контексті підвищення ефективності фінансового управління підприємством та його безпеки
    (Хмельницький національний університет, 2025) Савченко, Олена; Греков, Михайло; Savchenko, Olena; Hrekov, Mykhailo
    Недостатнє усвідомлення значущості та ролі інструментів ціноутворення серйозно обмежує потенціал компаній у нарощуванні їх фінансової міцності, негативно позначається на рентабельності, спричиняє труднощі з управління грошовими потоками та зменшує здатність протистояти загрозам. Невчасна реакція на зовнішні та внутрішні небезпеки часто стає причиною катастрофічних фінансових втрат. В той же час, навіть мінімальні зміни в ціні здатні призвести до коливань доходу в межах 20-50% як у бік зростання, так і в бік зменшення. Однак, незважаючи на цю залежність, лише незначна частина найбільших світових компаній (близько 5% зі списку Fortune 500) ефективно використовує можливості оптимального ціноутворення. У статті досліджуються ключові інструменти ціноутворення, які можуть бути використані підприємствами для підвищення ефективності фінансового управління та забезпечення їх фінансової безпеки. Підкреслено важливість диференціювання інструментів ціноутворення відповідно до факторів впливу на ціну, а також значущість новітніх інформаційних систем і технологій, зокрема штучного інтелекту, в процесі збору інформації про ціни конкурентів. Автори наголошують на необхідності розглядати ціноутворення як складний і динамічний процес, що потребує розробки прогресивного механізм