Оптимізація комунікаційної стратегії підприємства на основі поєднання Push- і Pull- стратегій

Скорочена інформація про документ
dc.contributor.authorГавловська, Н.
dc.contributor.authorЗахарчук , Н.
dc.contributor.authorРудніченко, Є.
dc.contributor.authorHavlovska, N.
dc.contributor.authorZaharchuk , N.
dc.contributor.authorRudnichenko, Y.
dc.date.accessioned2025-03-07T09:39:21Z
dc.date.available2025-03-07T09:39:21Z
dc.date.issued2025
dc.description.abstractКомунікаційна стратегія є невід’ємною частиною стратегічного управління, оскільки вона визначає, як організація взаємодіє з внутрішніми та зовнішніми стейкхолдерами (споживачами, партнерами, інвесторами, державними органами, ЗМІ тощо). Вона допомагає формувати позитивний імідж компанії, зміцнювати її репутацію та підтримувати ефективні зв’язки з цільовими аудиторіями. Під комунікаційною стратегією слід розуміти комплексний підхід до управління взаємодією підприємства із внутрішнім та зовнішнім середовищем, що включає інтеграцію бізнес-цілей, завдань і політики підприємства у конкретні дії в сфері комунікацій. Зазначено, що комунікаційна стратегія є складовою операційних стратегій організації, оскільки вона безпосередньо впливає на реалізацію маркетингових, управлінських та бізнес-процесів, використовуючи інтегрований підхід до зовнішніх і внутрішніх комунікацій. Наведено процес її формування. У статті досліджено ключові комунікаційні моделі, які застосовуються в маркетингових стратегіях для формування ефективної взаємодії зі споживачами. Зокрема, розглянуто класичні моделі AIDA, AIMDA, ACCA, 4A, 4P, DIBABA та DAGMAR, їх характерні особливості, механізми впливу на цільову аудиторію та можливості адаптації до сучасних умов цифрового маркетингу. Результати дослідження демонструють, що вибір комунікаційної моделі залежить від маркетингових завдань, типу продукту та очікуваних результатів взаємодії зі споживачами. У статті розглянуто комунікаційні стратегії просування продуктів – Push Strategy (стратегія проштовхування) та Pull Strategy (стратегія притягування споживачів). Досліджено їх особливості, переваги та доцільність використання залежно від ринкових умов, цілей підприємства та етапу життєвого циклу продукту. Визначено, що Pushстратегія є ефективною для стимулювання посередників і дистриб’юторів до активного просування товарів, що особливо важливо для зрілих продуктів або продукції, що перебуває на етапі спаду. Водночас Pull-стратегія спрямована на створення попиту серед кінцевих споживачів, що є ключовим при виведенні нових товарів на ринок.
dc.identifier.citationГавловська Н. Оптимізація комунікаційної стратегії підприємства на основі поєднання Push- і Pull- стратегій / Н. Гавловська, Н. Захарчук, Є. Рудніченко // Вісник Хмельницького національного університету. Економічні науки. – 2025. – № 1. – С. 486-492.
dc.identifier.urihttps://elar.khmnu.edu.ua/handle/123456789/18145
dc.language.isouk
dc.publisherХмельницький національний університет
dc.subjectстратегія
dc.subjectкомунікаційні моделі
dc.subjectстратегія проштовхування продукту (Push Strategy)
dc.subjectкомунікаційна стратегія
dc.subjectстратегія притягування споживачів (Pull Strategy)
dc.subjectstrategy
dc.subjectcommunication models
dc.subjectcommunication strategy
dc.subjectPush Strategy
dc.subjectPull Strategy
dc.subject.udc330.1: 658.8
dc.titleОптимізація комунікаційної стратегії підприємства на основі поєднання Push- і Pull- стратегій
dc.title.alternativeOptimization of the company's communication strategy based on the combination of Push and Pull strategies
dc.typeСтаття
Файли
Контейнер файлів
Зараз показуємо 1 - 1 з 1
Назва:
VKNU-ES-2025-N1(338)-72 (1).pdf
Розмір:
575.28 KB
Формат:
Adobe Portable Document Format
Завантажити
Ліцензійна угода
Зараз показуємо 1 - 1 з 1
Назва:
license.txt
Розмір:
4.26 KB
Формат:
Item-specific license agreed upon to submission
Опис:
Завантажити
Зібрання
Вісник ХНУ. Економічні науки - 2025 рік