Стратегічний підхід в управлінні збутом підприємства
Дата
2018
Автори
Пухальська, Яна Петрівна
Назва журналу
Номер ISSN
Назва тому
Видавець
Волинський інститут економіки та менеджменту
Анотація
Ринок вимагає маркетингового підходу до управління всіма сферами діяльності підприємства, у тому числі збутом, тому було розглянуто стратегічний підхід управління збутом як концепцію управління збутовою діяльністю торговельних підприємств з метою покращення позиції підприємства на ринку, розширення кола споживачів, посилення конкурентних переваг у сфері збуту. Обґрунтовано необхідність стратегічного підходу в управлінні збутовою діяльністю підприємства та визначено основні фактори успіху даного процесу. Збутова діяльність підприємств здійснюється в межах певного зовнішнього і внутрішнього середовища, вплив якого позначається на її межах, засобах і методах здійснення, тому усі проблеми управління збутовою діяльністю було умовно поділено на проблеми зовнішнього і внутрішнього порядку. До внутрішніх проблем збутової діяльності підприємств належать функціональні й системні проблеми збуту, тому у статті детально описано кожну складову. Було наголошено, що серед проблем зовнішнього рівня значний вплив на збут здійснюють проблеми, пов'язані із взаємовідносинами підприємств з іншими учасниками ринку. Збут в умовах ринкової економіки набуває все більшого і навіть ключового значення в діяльності торговельних підприємств, тому у досліджені наведено визначення поняття «стратегічне управління збутом», а також звернено особливу увагу на головні елементи стратегічної організації збуту в умовах мінливості зовнішнього середовища. Таким чином, у статті обґрунтовано стратегічний підхід в управління збутом як концепція управління збутовою діяльністю торговельних підприємств з метою покращення позиції підприємства на ринку, розширення кола споживачів, посилення конкурентних переваг у сфері збуту.
The market requires a marketing approach to manage all areas of the enterprise, including sales, and therefore considered the strategic approach of sales management as a concept of management of sales activities of trading enterprises in order to improve the position of the company in the market, expanding the range of consumers, strengthening competitive advantages in the field of sales. The necessity of a strategic approach in management of sales activities of the enterprise is substantiated and the main factors of the success of this process are determined. Sales activity of enterprises is carried out within the limits of certain external and internal environment, the influence of which affects its limits, means and methods of implementation, therefore all problems of management of marketing activities were conditionally divided into problems of external and internal order. The internal marketing problems of enterprises include functional and systemic marketing problems, so each component is described in detail in the article. It was emphasized that among the problems of the external level, the problems related to the relations between enterprises and other market participants are significantly influenced by sales. Sales in the conditions of a market economy are becoming more and even of key importance in the activities of trading enterprises; therefore, the definition of "strategic management of sales" is defined in the research, as well as special attention is paid to the main elements of the strategic marketing organization in the conditions of the variability of the environment. Thus, the article substantiates the strategic approach in the management of sales as a concept of management of sales activities of trading enterprises in order to improve the position of the company in the market, expanding the range of consumers, strengthening competitive advantages in the field of sales.
The market requires a marketing approach to manage all areas of the enterprise, including sales, and therefore considered the strategic approach of sales management as a concept of management of sales activities of trading enterprises in order to improve the position of the company in the market, expanding the range of consumers, strengthening competitive advantages in the field of sales. The necessity of a strategic approach in management of sales activities of the enterprise is substantiated and the main factors of the success of this process are determined. Sales activity of enterprises is carried out within the limits of certain external and internal environment, the influence of which affects its limits, means and methods of implementation, therefore all problems of management of marketing activities were conditionally divided into problems of external and internal order. The internal marketing problems of enterprises include functional and systemic marketing problems, so each component is described in detail in the article. It was emphasized that among the problems of the external level, the problems related to the relations between enterprises and other market participants are significantly influenced by sales. Sales in the conditions of a market economy are becoming more and even of key importance in the activities of trading enterprises; therefore, the definition of "strategic management of sales" is defined in the research, as well as special attention is paid to the main elements of the strategic marketing organization in the conditions of the variability of the environment. Thus, the article substantiates the strategic approach in the management of sales as a concept of management of sales activities of trading enterprises in order to improve the position of the company in the market, expanding the range of consumers, strengthening competitive advantages in the field of sales.
Опис
Ключові слова
стратегічний підхід, збутова діяльність, управління, фактори успіху, конкурентні переваги, зовнішнє та внутрішнє середовище, strategic approach, sales activity, management, factors of success, competitive advantages, external and internal environment
Бібліографічний опис
Пухальська Я. П. Стратегічний підхід в управлінні збутом підприємства / Я. П. Пухальська // Вісник Волинського інституту економіки та менеджменту : зб. наук. пр. – Луцьк, 2018. - № 22. – С. 221-229.