Особливості маркетингової стратегії в ювелірній галузі
Вантажиться...
Файли
Дата
2021
Автори
Кобець, Д.Л.
Kobets, D.
Назва журналу
Номер ISSN
Назва тому
Видавець
Хмельницький національний університет
Анотація
Спосіб залишитися на ринку та збільшити результати продажів – використовувати потенціал сучасних
маркетингових стратегій. У статті розглянуто сутність поняття маркетингової стратегії як елемента конкурентної боротьби на ювелірному ринку. Протягом останніх років власники ювелірних підприємств значно збільшили кількість франчайзингових магазинів, з'явилися нові бренди. Відбулися якісні зміни на роздрібному ювелірному ринку, що в свою чергу вплинуло на маркетингові стратегії як ювелірних гігантів, так і малих виробників. Проаналізовано виклики, які постали перед ювелірною промисловістю внаслідок пандемії COVID-19 і зміни в маркетинговій стратегії, які в результаті цього відбулись. Гравці в ювелірній галузі не можуть просто вести справи як завжди і розраховувати на зростання прибутку; вони
повинні бути пильними і реагувати на важливі тенденції та події, інакше вони ризикують залишитися позаду більш гнучких конкурентів. Проаналізовано маркетингові стратегії. Акцент і складність у просуванні зміщуються з традиційних каналів на нові – переважно Інтернет та його рекламні можливості. Особливу увагу приділено стратегії 4С, яка на ду мку автора найбільше підходить для ювелірної промисловості. У ювелірній галузі думка клієнта є найважливішою. Найчастіше ювелірні
вироби купує індивідуальний клієнт, і його рішення залеж ить переважно від елементів, що становлять весь маркетинг 4С.
Досліджено особливості поведінки покупця при виборі ювелірних виробів: які потреби задовольняє покупець, коли шукає прикраси; що найчастіше потрібно клієнту при виборі прикрас; зручність покупки. Розглянуто бренди національного та світового рівня, особливість їх позиціонування на ювелірному ринку. З’ясовано, що у минулому основне зростання брендових ювелірних виробів відбувалося за рахунок розширення відомих ювелірних брендів та появи нових учасників. Майбутнє зростання брендових ювелірних виробів, ймовірно, виходитиме від гравців, що не належать до ювелірних виробників, а
працюють у суміжних категоріях, таких як елітний одяг або вироби зі шкіри.
The way to stay on the market and increase sales results is to use the potential of modern marketing strategies. The article discusses the essence of the concept of marketing strategy as an element of competition in the jewellery market. In recent years, the owners of jewellery enterprises have increased the number of their franchise shops and new brands have appeared. There has been a qualitative change in the retail jewellery market, which in turn has influenced the marketing strategies of both the jewellery giants and small producers. The challenges facing the jewellery industry as a result of the COVID-19 pandemic and the changes in marketing strategy that have occurred as a result were analyzed. Players in the jewellery industry can not just do business as usual and expect to grow their profits; they must be vigilant and respond to important trends and events, otherwi se they risk remaining behind more flexible competitors. The marketing strategies are analyzed. The emphasis and complexity in promotion shift from traditional channels to new ones – mainly the Internet and its advertising opportunities. Particular attention is paid to the 4C strategy, which in the opinion of the author is most suitable for jewellery industry. In the jewellery industry, the customer’s opinion is the most important. Most jewellery products are bought by an individual client, and its solutions depen d mainly on elements that make up the entire 4C marketing. The peculiarities of the behavior of the buyer in choosing jewellery products are investigated: what needs satisfy the buyer, when looking for jewellery; what is most often required by the client choosing jewellery; cnvenience of purchase. The national and world-class brands, their special positioning on the jewellery market are considered. It is clear that in the past the main growth of brand jewellery was due to the expansion of well -known jewellery brands and the emergence of new participants. The pcoming growth of brand jewellery is likely to come from players, who do not belong to jewellery manufacturers but who work in related categories such as elite clothing or leather products.
The way to stay on the market and increase sales results is to use the potential of modern marketing strategies. The article discusses the essence of the concept of marketing strategy as an element of competition in the jewellery market. In recent years, the owners of jewellery enterprises have increased the number of their franchise shops and new brands have appeared. There has been a qualitative change in the retail jewellery market, which in turn has influenced the marketing strategies of both the jewellery giants and small producers. The challenges facing the jewellery industry as a result of the COVID-19 pandemic and the changes in marketing strategy that have occurred as a result were analyzed. Players in the jewellery industry can not just do business as usual and expect to grow their profits; they must be vigilant and respond to important trends and events, otherwi se they risk remaining behind more flexible competitors. The marketing strategies are analyzed. The emphasis and complexity in promotion shift from traditional channels to new ones – mainly the Internet and its advertising opportunities. Particular attention is paid to the 4C strategy, which in the opinion of the author is most suitable for jewellery industry. In the jewellery industry, the customer’s opinion is the most important. Most jewellery products are bought by an individual client, and its solutions depen d mainly on elements that make up the entire 4C marketing. The peculiarities of the behavior of the buyer in choosing jewellery products are investigated: what needs satisfy the buyer, when looking for jewellery; what is most often required by the client choosing jewellery; cnvenience of purchase. The national and world-class brands, their special positioning on the jewellery market are considered. It is clear that in the past the main growth of brand jewellery was due to the expansion of well -known jewellery brands and the emergence of new participants. The pcoming growth of brand jewellery is likely to come from players, who do not belong to jewellery manufacturers but who work in related categories such as elite clothing or leather products.
Опис
Ключові слова
ювелірні бренди, поведінка покупця, маркетингові стратегії, підприємства ювелірної галузі, 4C Marketing, jewellery brands, marketing strategies, jewellery industry, 4C Marketing, buyer behavior
Бібліографічний опис
Кобець Д. Л. Особливості маркетингової стратегії в ювелірній галузі / Кобець Д. Л. // Вісник Хмельницького національного університету. Економічні науки. – 2021. – № 6, т. 2. – С. 118-123.