Формування маркетингового стратегічного управління конкурентоздатністю підприємства
Вантажиться...
Дата
2021
Автори
Громова, О.Є.
Gromova, O.Ye.
Назва журналу
Номер ISSN
Назва тому
Видавець
Хмельницький національний університет
Анотація
Дисертацію присвячено теоретико-методологічному обґрунтуванню
аспектів маркетингового стратегічного управління конкурентоздатністю та
вирішенню наукової проблеми щодо формування і забезпечення
конкурентоздатності в системі маркетингового стратегічного управління
підприємством.У роботі систематизовано погляди вчених та економістів-практиків щодо визначення категорії «маркетинг» за соціально-управлінським, дуальним,
інституціональним, товарним,функціональним та системним підходами.
Аналіз різних поглядів учених на класифікацію принципів маркетингу уможливив створення їх узагальненої класифікації, що налічує дванадцять характеристик.
Наведена узагальнена класифікація існуючих принципів дає змогу зробити
висновок про те, що на сьогодні відсутні принципи установки маркетингу на
виробництво і збут екологічно чистої продукції, їх орієнтації на збереження
навколишнього середовища.
Встановлено основні еволюційно-етапні зв’язки стратегічного управління
та маркетингу, відповідно до яких кожна фаза стратегічного управління є не
тільки еволюцією, а й незалежним видом стратегій підприємства. Таким чином,
стратегічний маркетинг утворився завдяки поєднанню маркетингового та
стратегічного управління, тому він охоплює завдання та функції обох систем.
Визначено, що розроблення підприємством конкурентної маркетингової
стратегії не є уніфікованим і залежить від різних факторів: галузь, у якій
працює підприємство, капітал та досвід фірми, конкуренти в цій галузі,
креативний підхід кожного підприємства для того, щоб виділитися серед інших
та інноваційний підхід, що мають бути узгоджені між собою.
Досліджено та проаналізовано основні маркетингові стратегії
підприємства, згруповано їх за основними характеристиками та цільовим
спрямуванням. Побудовано структуру основних елементів маркетингової
стратегії, окремі елементи якої не лише повніше розкривають зміст поняття
«маркетингова стратегія» як детального плану досягнення маркетингових
цілей, але і слугують конкретними пунктами маркетингової стратегії
підприємства.
Запропоновано модель побудови маркетингової стратегії промислового підприємства з урахуванням основних напрямків конкуренції та факторів зовнішнього і внутрішнього середовища, яка уможливлює оцінювання
конкурентної ситуації на ринку і розробку на цій основі такого варіанта
довгострокової стратегії фірми, який найбільшою мірою забезпечить їх
використання для створення додаткових конкурентних переваг.
Обґрунтовано полікритеріальну систему взаємозв’язків маркетингової
підсистеми управління та системи забезпечення конкурентоздатності із
акцентування уваги на обов'язковому визначенні принципів та критеріїв
формування конкурентоздатності. Досліджено характеристики маркетингової
стратегії у підвищенні конкурентоздатності підприємства, які розкривають їх
функціонально-сутністне наповнення. Відповідно до існуючих класифікаційних
груп, систематизовано різновиди маркетингових стратегій, які промислові підприємства можуть використовувати або поєднувати концептуальні засади
декількох з них.
Побудовано схему впливу процесів формування конкурентного потенціалу у маркетинговому управлінні конкурентоздатністю підприємства на реалізацію стратегії розвитку.
Запропонована модель формування маркетингової стратегії, цілеспрямованої на забезпечення (зростання) конкурентоздатності підприємства із акцентуванням уваги на відповідності цілей організації ресурсним та фінансовим можливостям (використання Smart-принципу). Проаналізовано наукові підходи до визначення конкурентоздатності
підприємства із формуванням авторського визначення даного поняття в якому
першочергово акцентується увага на забезпеченні можливості досягати
поставлених поточних та стратегічних цілей діяльності. Деталізовано етапи
проведення моніторингу рівня задоволення споживачів продукцією, завданням
якого є розширення власних конкурентних позицій на тому чи іншому
ринковому сегменті із подальшим підвищенням рівня фінансово-економічної
ефективності підприємства.
У критеріально-методологічній інтерпретації, відповідно до наявних рівнів управління підприємством, визначено критерії оцінювання та методичні підходи при формуванні конкурентоздатності в контексті маркетингового комплексу, які надають змогу визначити етапність підвищення конкурентних переваг, конкурентоздатність продукції та досягнення стратегічних маркетингових цілей.
Запропоновано послідовність проведення оцінювання конкурентних
переваг машинобудівного підприємства в системі його маркетингового
стратегічного управління, яка позитивно вплине на прийняття управлінських
рішень в напрямі зростання конкурентоздатності.
Запропоновано модель забезпечення конкурентоздатності в системі маркетингового управління підприємством за допомогою якою доводиться визначальна роль конкурентних переваг, конкурентного потенціалу, обраних маркетингових стратегій розвитку конкурентоздатності підприємства.
Упорядковано пропозиції розвитку концептуальних положень маркетингового стратегічного управління підприємством у підвищенні його конкурентоздатності, в основі яких першочергово визначальне місце займає модель забезпечення конкурентоздатності в системі маркетингового управління із визначеною в процесі дослідження необхідністю забезпечення стратегічної цілеспрямованості, а також існуванні полікритеріальної системи взаємозв'язків маркетингової служби із іншими функціональними підрозділами підприємства.
Удосконалено науково-методичний підхід у проведенні аналізу
маркетингового та стратегічного забезпечення конкурентоздатності
машинобудівних підприємств.
Визначено динаміку обсягів реалізації машинобудівної продукції за період із 2014 по 2019 рр., за якою можна спостерігати незначну, але позитивну тенденцію до зростання обсягів збуту.
Проаналізовано динаміку індексів промислової продукції, в тому числі
машинобудування країни в цілому та Вінницької і Хмельницької областей.
Для аналізу маркетингу та стратегічного забезпечення конкурентоздатності було використано дані фінансової звітності окремих машинобудівних підприємств Вінницької та Хмельницької областей: ПрАТ «Маяк», ПАТ «Барський машинобудівний завод», ПАТ «Могилів-Подільський машинобудівний завод», ПАТ «Завод «Темп», ПАТ «Укрелектроапарат» та ДП «Новатор».
Виокремлено найбільш значущі класифікаційні ознаки та групи факторів
конкурентоздатності підприємства, які повинні підлягати оцінюванню
управлінським персоналом.
Обґрунтовано вплив маркетингових факторів забезпечення конкурентоздатності машинобудівного підприємства, серед яких визначальне місце належить компетенціям та кваліфікаційним здібностям маркетологів й інших фахівців. Шляхом проведення анкетного опитування експертів машинобудівних підприємств Хмельницької та Вінницької областей здійснено оцінюванн
я ендогенних і екзогенних факторів впливу на рівень забезпечення їх конкурентоздатності.
Досліджено процеси формування якісної інформаційно-аналітичної підсистеми, що надасть можливість фахівцям своєчасно опрацьовувати інформаційні дані.
Запропоновано систематизацію завдань, дій маркетологів та
відповідальних фахівців підприємства у підвищенні якості інформаційно-
аналітичного забезпечення. Обґрунтовано базові домінанти системи
маркетингового стратегічного забезпечення підприємств із пропозицією
використання обов’язкових принципів: «виокремлення ключових
компетенцій», «удосконалення управлінських підходів», «спрямованості на
розвиток конкурентного потенціалу» та «стратегічного цілеспрямування».
Схематично наведено ієрархічний розвиток ключових компетенцій в системі
стратегічного управління машинобудівним підприємством. Проведено
порівняння функціональних обов'язків маркетологів досліджуваних
машинобудівних підприємств Вінницької та Хмельницької областей із
виокремленням ряду компетенцій, розвиток яких вплине на покращення
процесів управління конкурентоздатністю. Запропонована декомпозиція
структури сучасної системи маркетингового стратегічного забезпечення
машинобудівного підприємства.
Деталізовано принципові підходи розвитку ключових компетенцій у досягненні
відповідного рівня складових конкурентоздатності машинобудівних підприємств.
Досліджено основоположні складові конкурентоздатності
машинобудівного підприємства для визначення їх ролі, значення, проблемних
аспектів у структурі системи маркетингового стратегічного управління
конкурентоздатністю промислових підприємств.
Проведено аналіз стану майна окремих машинобудівних підприємств Вінницької області та здійснено оцінку впливу соціально-трудової та маркетингово-
торгівельної складових діяльності підприємства на результативність системи маркетингового стратегічного управління конкурентоздатністю вітчизняних промислових підприємств.
Запропоновано підсистему адаптивно-компетентісного забезпечення у
підвищенні конкурентоздатності підприємства, що базується на необхідності
зростання результативності управління внутрішніми факторами формування
конкурентоздатності, удосконаленні маркетингової діяльності шляхом розвитку
ключових компетенцій персоналу та, на необхідності адаптації до
конкурентного бізнес-середовища.
Схематично зображено взаємозалежність складових конкурентного потенціалу та реалізації маркетингової стратегії промислового підприємства.
Запропоновано функціональні етапи в підсистемі оцінювання конкурентоздатності підприємства. Запропоновано інтерпретацію в
заємодії структурних елементів системи маркетингового стратегічного
управління у підвищенні конкурентоздатності промислового підприємства, що
базується на холістичному підході управлінських процесів та підсистемі
адаптивно-компетентісного забезпечення у підвищенні конкурентоздатності
підприємства.
Розраховано в динаміці результативність проведення досліджуваними
підприємствами Вінницької та Хмельницької областей маркетингових заходів
за 2015-2019 рр. відповідно до підходу ROMI.
Запропоновано функціональну модель системи забезпечення конкурентоздатності (SK),за якою можна досліджувати процеси стосовно формування конкурентоздатності в контексті окреслених у дослідженні структурних складових, розвиток яких є базисом її підвищення. За допомогою функціональної моделі схематично представлено деформацію (формування) вихідних даних із вхідних в бізнес-процесах забезпечення конкурентоздатності промислового підприємства. Сформована критеріальна підсистема оціночних параметрів стратегічного забезпечення конкурентоздатності промислового підприємства, яка ґрунтується на холістичному підході до управління.
Визначено, що в рамках холістичного підходу до управління необхідним є
активізація процесів використання виробничих резервів підприємства (із
виокремленням належного інструментарію), що стане основою для покращання результативності ведення бізнесу та підвищання конкурентного потенціалу.
Досліджено вплив на удосконалення управління конкурентоздатністю такого
організаційно-економічного методу як функціонально-вартісний аналіз.
Запропоновано декомпозиційні (забезпечувальні) складові структурнологічної
моделі маркетингового стратегічного управління конкурентоздатністю
промислового підприємства, поєднання яких в рамках холістичного підходу та
адаптаційно-компетентісного розвитку приведе до отримання очікуваних
результатів діяльності та досягнення стратегії.
Побудовано структурнологічну модель маркетингового стратегічного
управління конкурентоздатністю підприємств, яка складається із чотирьох
блоків: методологічного забезпечення, організаційного, функціонального,
інформаційно-аналітичного забезпечення. Сформовано інтерпретацію
холістичності в структурнологічній моделі маркетингового стратегічного
управління конкурентоздатністю підприємства.
В контексті теоретико-методологічного наповнення моніторингу в маркетинговому стратегічному управлінні конкурентоздатністю підприємства,
ґрунтовно досліджено характеристики та притаманні риси даного процесу із розкриттям авторського бачення. Зроблено висновок, що саме від організаційної побудови здійснюваних на промисловому підприємстві процесів моніторингу залежить своєчасність реагування на ті чи інші відхилення, а також, відповідно, розвиток компетенцій персоналу кожного із функціональних підрозділів підприємства вплине на якість інформаційно-аналітичного забезпечення.
У дослідженні наведено інтерпретацію характерних ознак моніторингу як
підсистеми маркетингового стратегічного управління конкурентоздатністю
промислового підприємства. В контексті запропонованих критеріїв,
деталізовано принципи підсистеми моніторингу в маркетинговому
стратегічному управлінні конкурентоздатністю підприємства.
Запропоновано послідовність організаційного забезпечення в удосконаленні підсистеми моніторингу рівня маркетингового стратегічного управління
конкурентоздатністю підприємства, яка відображає усю специфіку даного
функціонального забезпечення. Надано рекомендації управлінських процесів
під час формування системи показників рівня маркетингового стратегічного
управління підприємством в умовах сучасного конкурентного середовища.
Запропоновано управлінському персоналу забезпечувати взаємозв’язки
підсистеми моніторингу показників забезпечення конкурентоздатності у
системі маркетингового стратегічного управління підприємством, відповідно до
яких можна прослідкувати вплив факторів зовнішнього конкурентного
оточення.
У роботі систематизовано показники для моніторингу рівня
маркетингового та стратегічного забезпечення конкурентоздатності
промислових підприємств, які можуть бути згруповані відповідно до тих, що
визначають результативність фінансового стану; показники, які характеризують
виробничу діяльність підприємства; показники результативності маркетингово-
товарної діяльності. Обґрунтовано причини,які спонукають до проведення
контролю та контролінгу фінансово-господарської діяльності, в тому числі й
конролінгу рівня конкурентоздатності промислового підприємства:
забезпечення стратегічного цілеспрямування виробничої системи, ведення
бізнесу промисловими підприємствами в умовах невизначеності та постійного
впливу ризиків і загроз, уникнення або зменшення впливу негативних
внутрішніх факторів на рівень конкурентоздатності підприємства; необхідність
впливу на профіль виконання функцій складовими системи менеджменту
підприємства. З’ясовано функціональні відмінності підсистеми контролінгу,
моніторингу та контролю в системі управління конкурентоздатністю підприємства.
Досліджено існування обов’язкових принципів підсистеми контролінгу в
структурнологічній моделі маркетингового стратегічного управління
конкурентоздатністю промислового підприємства, при визначених
концептуальних положеннях.
Досліджено вплив використання моніторингових програмних продуктів у зростанні результативності підсистеми контролінгу діяльності підприємств та рівня конкурентоздатності. Деталізовано наявний інструментарій для проведення контролінгу, який може використовуватись сучасними промисловими підприємствами. Запропонована модель підсистеми
контролінгу рівня конкурентоздатності промислового підприємства, яка
формується із методично-організаційної, функціональної та інформаційно-
технологічної складових. Виокремлено умови удосконалення та функціонування підсистеми контролінгу рівня конкурентоздатності
промислового підприємства. Сформовано рекомендації щодо впровадження
підсистеми контролінгу рівня конкурентоздатності промислового підприємства
в структуру системи маркетингового стратегічного забезпечення.
The dissertation is devoted to the theoretical and methodological substantiation of aspects of marketing strategic management of competitiveness and the decision of scientific formation and maintenance of competitiveness in problems concerning system of marketing strategic management of the enterprise. The dissertation systematizes the views of economists-practitioners on the definition of category «marketing» by socio-managerial, dual, institutional, product, functional and systemic approaches. The analysis of different views of scientists on the classification of marketing principles made it possible to create their generalized classification, which has twelve characteristics. The given generalized classification of the existing principles allows to draw a conclusion that for today there are no principles of installation of marketing on manufacture and sale of ecologically pure production, their orientation on preservation of environment. The main evolutionary-stage connections of strategic management and marketing are established, according to which each phase of strategic management is not only evolution, but also an independent type of enterprise strategies. Thus, strategic marketing was formed through a combination of marketing and strategic management, so it covers the tasks and functions of both systems. It is determined that the development of a competitive marketing strategy is not unified and depends on various factors: the industry in which the company operates, capital and experience of the firm, competitors in this field, the creative approach of each company to stand out and the innovative approach. must be agreed with each other. The main marketing strategies of the enterprise are researched and analyzed, grouped by the main characteristics and target direction. The structure of the main elements of marketing strategy is built, some elements of which not only more fully reveal the meaning of «marketing strategy» as a detailed plan to achieve marketing goals, but also serve as specific points of marketing strategy of the enterprise. The model of construction of marketing strategy of the industrial enterprise taking into account the basic directions of a competition and factors of external and internal environment which allows an estimation of a competitive situation in the market and the development on this basis of such variant of long-term strategy of firm which will most of all provide their use for creation of additional competitive advantages are offered. The polycriteria system of interrelations of marketing subsystem of management and system of maintenance of competitiveness with accentuation of attention on obligatory definition of principles and criteria of formation of competitiveness is substantiated. The characteristics of the marketing strategy in increasing the competitiveness of the enterprise, which reveal their functional and essential content, are studied. According to the existing classification groups, the types of marketing strategies that industrial enterprises can use or combine the conceptual principles of several of them are systematized. The scheme of influence of processes of formation of competitive potential in marketing management of competitiveness of the enterprise on realization of strategy of development is constructed. The model of marketing strategy formation aimed at maintenance (growth) of competitiveness of the enterprise with an emphasis on conformity of the purposes of the organization to resource and financial opportunities (use of the Smart-principle) is offered. Scientific approaches to determining the competitiveness of the enterprise with the formation of the author's definition of this concept is analyzed, which primarily focuses on ensuring the ability to achieve current and strategic goals. The stages of monitoring the level of consumer satisfaction with products are detailed, the task of which is to expand their own competitive positions in a particular market segment with a further increase in the level of financial and economic efficiency of the enterprise. In the criterion-methodological interpretation, in accordance with the existing level s of enterprise management, methodological criteria for evaluating approaches to the formation and definition of competitiveness in the context of the marketing complex, which allow to determine the stages of increasing competitive advantage, product competitiveness and achieving strategic marketing goals. The sequence of assessing the competitive advantages of the machine- building enterprise in the system of its marketing strategic management is proposed, which will positively influence the decision-making in the direction of increasing competitiveness. The model of ensuring competitiveness in the system of marketing management of the enterprise is offered by means of which the defining role of competitive advantages, competitive potential, the chosen marketing strategies of development of competitiveness of the enterprise is proved. Proposals for the development of conceptual provisions of marketing strategic management of the enterprise in increasing its competitiveness, based on which the primary determining place occupies a model of ensuring competitiveness in the system of marketing management with the need identified in the research process to ensure strategic focus, as well as the existence of a multi-criteria system of relationships of the marketing service with other functional units of the enterprise. Scientific and methodological approach in the analysis of marketing and strategic ensuring competitiveness of machine-building enterprises. The dynamics of sales of machine-building products for the period from 2014 to competitiveness in 2019 is determined, which can be observed a slight but positive trend to increase sales. The dynamics of indices of industrial production, including mechanical engineering of the whole country and Vinnytsia and Khmelnytskyi regions singly are analyzed. For the analysis of marketing and strategic competitiveness the data of financial statements of separate machine-building enterprises of Vinnytsia and Khmelnytskyi regions were used: PJSC «Mayak», PJSC «Bar Machine-Building Plant», PJSC «Mogilev-Podolskyi Machine-Building Plant», PJSC «Temp Plant», PJSC «Temp», «Ukrelektroaparat» and SE«Novator». The most significant classification features and groups of factors of competitiveness of the enterprise which should be subject to an estimation by administrative personnel are allocated. The influence of marketing factors on ensuring the competitiveness of the machine-building enterprise is substantiated, among which the determining place belongs to the competencies and qualifi cation abilities of marketers and other specialists. By conducting a questionnaire survey of experts of machine-building enterprises of Khmelnytskyi and Vinnytsia regions, the assessment of endogenous and exogenous factors influencing the level of ensuring their competitiveness was carried out. The processes of formation of high-quality information-analytical subsystem, which will enable specialists to process information data in a timely manner, have been studied. The systematization of tasks, actions of marketers and responsible specialists of the enterprise in improving the quality of information and analytical support is offered. The basic dominants of the system of marketing strategic support of enterprises are substantiated with the proposal to use the obligatory principles: "separation of key competencies", "improvement of management approaches", "focus on the development of competitive potential" and "strategic focus". The hierarchical development of key competencies in the system of strategic management of machine-building enterprise is schematically given. The functional responsibilities of marketers of the studied machine-building enterprises of Binnytsia and Khmelnytskyi regions are compared with the identification of a number of competencies, the development of which will affect the improvement of competitiveness management processes. The decomposition of the modern system of marketing strategic support structure of the machine-building enterprise is proposed. The basic approaches to the development of key competencies in achieving the appropriate level of components of competitiveness of machine-building enterprises are detailed. The basic components of competitiveness of the machine - building enterprise for definition of their role, value, problem aspects in structure of a control system of marketing strategic competitiveness of the industrial enterprises are investigated. The analysis of the state of property of separate machine-building enterprises of Vinnytsia region is carried out and the influence of social-labor and marketing-trade activity on efficiency of enerprise management of components of system of marketing strategic competitiveness of domestic industrial enterprises is estimated. The subsystem of adaptive-competence support in increase of competitiveness of the enterprise is offered, which is based on necessity of increase of efficiency of management of internal factors of competitiveness formation, improvement of marketing activity by development of key competences to the competitive business environment. The interdependence of components of competitive potential and realization of marketing strategy of the industrial enterprise is schematically represented. The functional stages in the subsystem for petitiveness of the enterprise are proposed. Interpretation of interaction of structural elements of system of marketing strategic management in increase of competitiveness of the industrial enterprise is offered, which is based on a holistic approach to management processes and the subsystem of adaptive-competency support in increasing the competitiveness of the enterprise. The dynamics of the effectiveness of marketing activities according to the ROMI approach conducted by the investigated enterprises of Vinnytsia and Khmelnytskyi regions for 2015-2019 is calculated. Quantitative basic coefficients for estimating the level of marketing strategic support of enterprises are grouped and their calculation in dynamics (2016-2019 pp.) according to the data of machine- building enterprises of Vinnytsia and Khmelnytskyi regions is carried out. Recommendations for improving the processes of assessing the level of marketing strategic support of enterprises aimed at increasing the level of their competitiveness are systematized. A functional model of the competitiveness assurance system (SK) is proposed, which makes possible to investigate the processes of competitiveness formation in the context of the structural components outlined in the study, the development of which is the basis for its increase. With the help of a functional model, the deformation (formation) of incoming business support processes of competitiveness of the industrial enterprise is schematically presented. The criterion subsystem of estimation parameters of strategic maintenance of competitiveness of the industrial enterprise which is based on the holistic approach to management is formed. It is determined that within the framework of a holistic approach to management it is necessary to intensify the processes of using the company's production reserves (with the allocation of appropriate tools), which will be the basis for improving business efficiency and competitiveness. The influence on the improvement of competitiveness management of such organizational and economic method as functional-cost analysis is investigated. The proposed decomposition (supply) components of the structural model of marketing strategic management of industrial competitiveness in a holistic approach and adaptive-competence development will lead to the expected results of activities and entrepreneurship, the combination of which is the achievement of strategy. A structural model of marketing strategic management of enterprise competitiveness has been built, which consists of four blocks: methodological support, organizational, functional, information-analytical support. The interpretation of holisticity in the structural model of marketing strategic management of enterprise competitiveness is formed. In the context of theoretical and methodological content of monitoring in marketing strategic management of enterprise competitiveness, the characteristics and inherent features of this process are thoroughly investigated with the disclosure of the author's vision. It is concluded that the organizational structure of monitoring processes carrid out at the industrial enterprise depends on timeliness of response to certain deviations, as well as, accordingly, the development of staff competencies of each of the functional units of the enterprise,which will affect the quality of information and analytical support. The study presents the interpretation of the characteristic features of monitoring as the competitiveness of an industrial enterprise. In the context of the proposed criteria, detailed in the marketing strategic management of the competitiveness of the enterprise. The sequence of organizational improvement of the monitoring subsystem at the level of the marketing subsystem of the marketing strategic management subsystem is proposed. Recommendations of management processes during the formation of the system of indicators of the level of marketing strategic management of the enterprise in the modern competitive environment are given. It is suggested to the management staff to provide interc onnections of the subsystem of competitiveness indicators monitoring in the system of marketing strategic management of the enterprise, according to which it is possible to trace the influence of factors of the external competitive environment. The dissertation systematizes indicators for monitoring the level of marketing and strategic support of the competitiveness of industrial enterprises, which can be grouped according to those which determine the effectiveness of the financial condition; which characterize the production activities of the enterprise; the indicators of effectiveness of marketing and product activities. The reasons, which encourage control and controlling of financial and economic activities, including controlling the level of competitiveness of industrial enterprises are substantiated ensuring the strategic direction of the production system, doing business by industrial enterprises in conditions of uncertainty and constant impact of risks and threats, avoidance or reduction of negative internal factors on competitiveness level of the enterprise; the need to influence on the performance profile by components of the management system of the enterprise. The functional differences of the subsystem of controlling, control monitoring of the management system and competitiveness of the enterprise are clarified. The existence of obligatory principles of the controlling subsystem in the structural model of marketing strategic management of the competitiveness of an industrial enterprise, under certain conceptual provisions, is investigated. The influence of the use of monitoring software products in the growth of the efficiency of the subsystem of controlling the activity of enterprises and the level of competitiveness is investigated. The influence of diagnostics in marketing strategic management on the improvement of the functioning of the controlling subsystem is proved. The available tools for controlling, which can be used by modern industrial enterprises, are detailed. The model of controlling the level of competitiveness of an industrial enterprise is proposed, which is formed from methodological- organizational, functional and information-technological components. The conditions of improvement and functioning of the subsystem of controlling the level of competitiveness of an industrial enterprise are singled out. Recommendations for the introduction of the subsystem of controlling the level of competitiveness of the industrial subsystem of the enterprise in the structure of the system of mar keting strategic support are formed.
The dissertation is devoted to the theoretical and methodological substantiation of aspects of marketing strategic management of competitiveness and the decision of scientific formation and maintenance of competitiveness in problems concerning system of marketing strategic management of the enterprise. The dissertation systematizes the views of economists-practitioners on the definition of category «marketing» by socio-managerial, dual, institutional, product, functional and systemic approaches. The analysis of different views of scientists on the classification of marketing principles made it possible to create their generalized classification, which has twelve characteristics. The given generalized classification of the existing principles allows to draw a conclusion that for today there are no principles of installation of marketing on manufacture and sale of ecologically pure production, their orientation on preservation of environment. The main evolutionary-stage connections of strategic management and marketing are established, according to which each phase of strategic management is not only evolution, but also an independent type of enterprise strategies. Thus, strategic marketing was formed through a combination of marketing and strategic management, so it covers the tasks and functions of both systems. It is determined that the development of a competitive marketing strategy is not unified and depends on various factors: the industry in which the company operates, capital and experience of the firm, competitors in this field, the creative approach of each company to stand out and the innovative approach. must be agreed with each other. The main marketing strategies of the enterprise are researched and analyzed, grouped by the main characteristics and target direction. The structure of the main elements of marketing strategy is built, some elements of which not only more fully reveal the meaning of «marketing strategy» as a detailed plan to achieve marketing goals, but also serve as specific points of marketing strategy of the enterprise. The model of construction of marketing strategy of the industrial enterprise taking into account the basic directions of a competition and factors of external and internal environment which allows an estimation of a competitive situation in the market and the development on this basis of such variant of long-term strategy of firm which will most of all provide their use for creation of additional competitive advantages are offered. The polycriteria system of interrelations of marketing subsystem of management and system of maintenance of competitiveness with accentuation of attention on obligatory definition of principles and criteria of formation of competitiveness is substantiated. The characteristics of the marketing strategy in increasing the competitiveness of the enterprise, which reveal their functional and essential content, are studied. According to the existing classification groups, the types of marketing strategies that industrial enterprises can use or combine the conceptual principles of several of them are systematized. The scheme of influence of processes of formation of competitive potential in marketing management of competitiveness of the enterprise on realization of strategy of development is constructed. The model of marketing strategy formation aimed at maintenance (growth) of competitiveness of the enterprise with an emphasis on conformity of the purposes of the organization to resource and financial opportunities (use of the Smart-principle) is offered. Scientific approaches to determining the competitiveness of the enterprise with the formation of the author's definition of this concept is analyzed, which primarily focuses on ensuring the ability to achieve current and strategic goals. The stages of monitoring the level of consumer satisfaction with products are detailed, the task of which is to expand their own competitive positions in a particular market segment with a further increase in the level of financial and economic efficiency of the enterprise. In the criterion-methodological interpretation, in accordance with the existing level s of enterprise management, methodological criteria for evaluating approaches to the formation and definition of competitiveness in the context of the marketing complex, which allow to determine the stages of increasing competitive advantage, product competitiveness and achieving strategic marketing goals. The sequence of assessing the competitive advantages of the machine- building enterprise in the system of its marketing strategic management is proposed, which will positively influence the decision-making in the direction of increasing competitiveness. The model of ensuring competitiveness in the system of marketing management of the enterprise is offered by means of which the defining role of competitive advantages, competitive potential, the chosen marketing strategies of development of competitiveness of the enterprise is proved. Proposals for the development of conceptual provisions of marketing strategic management of the enterprise in increasing its competitiveness, based on which the primary determining place occupies a model of ensuring competitiveness in the system of marketing management with the need identified in the research process to ensure strategic focus, as well as the existence of a multi-criteria system of relationships of the marketing service with other functional units of the enterprise. Scientific and methodological approach in the analysis of marketing and strategic ensuring competitiveness of machine-building enterprises. The dynamics of sales of machine-building products for the period from 2014 to competitiveness in 2019 is determined, which can be observed a slight but positive trend to increase sales. The dynamics of indices of industrial production, including mechanical engineering of the whole country and Vinnytsia and Khmelnytskyi regions singly are analyzed. For the analysis of marketing and strategic competitiveness the data of financial statements of separate machine-building enterprises of Vinnytsia and Khmelnytskyi regions were used: PJSC «Mayak», PJSC «Bar Machine-Building Plant», PJSC «Mogilev-Podolskyi Machine-Building Plant», PJSC «Temp Plant», PJSC «Temp», «Ukrelektroaparat» and SE«Novator». The most significant classification features and groups of factors of competitiveness of the enterprise which should be subject to an estimation by administrative personnel are allocated. The influence of marketing factors on ensuring the competitiveness of the machine-building enterprise is substantiated, among which the determining place belongs to the competencies and qualifi cation abilities of marketers and other specialists. By conducting a questionnaire survey of experts of machine-building enterprises of Khmelnytskyi and Vinnytsia regions, the assessment of endogenous and exogenous factors influencing the level of ensuring their competitiveness was carried out. The processes of formation of high-quality information-analytical subsystem, which will enable specialists to process information data in a timely manner, have been studied. The systematization of tasks, actions of marketers and responsible specialists of the enterprise in improving the quality of information and analytical support is offered. The basic dominants of the system of marketing strategic support of enterprises are substantiated with the proposal to use the obligatory principles: "separation of key competencies", "improvement of management approaches", "focus on the development of competitive potential" and "strategic focus". The hierarchical development of key competencies in the system of strategic management of machine-building enterprise is schematically given. The functional responsibilities of marketers of the studied machine-building enterprises of Binnytsia and Khmelnytskyi regions are compared with the identification of a number of competencies, the development of which will affect the improvement of competitiveness management processes. The decomposition of the modern system of marketing strategic support structure of the machine-building enterprise is proposed. The basic approaches to the development of key competencies in achieving the appropriate level of components of competitiveness of machine-building enterprises are detailed. The basic components of competitiveness of the machine - building enterprise for definition of their role, value, problem aspects in structure of a control system of marketing strategic competitiveness of the industrial enterprises are investigated. The analysis of the state of property of separate machine-building enterprises of Vinnytsia region is carried out and the influence of social-labor and marketing-trade activity on efficiency of enerprise management of components of system of marketing strategic competitiveness of domestic industrial enterprises is estimated. The subsystem of adaptive-competence support in increase of competitiveness of the enterprise is offered, which is based on necessity of increase of efficiency of management of internal factors of competitiveness formation, improvement of marketing activity by development of key competences to the competitive business environment. The interdependence of components of competitive potential and realization of marketing strategy of the industrial enterprise is schematically represented. The functional stages in the subsystem for petitiveness of the enterprise are proposed. Interpretation of interaction of structural elements of system of marketing strategic management in increase of competitiveness of the industrial enterprise is offered, which is based on a holistic approach to management processes and the subsystem of adaptive-competency support in increasing the competitiveness of the enterprise. The dynamics of the effectiveness of marketing activities according to the ROMI approach conducted by the investigated enterprises of Vinnytsia and Khmelnytskyi regions for 2015-2019 is calculated. Quantitative basic coefficients for estimating the level of marketing strategic support of enterprises are grouped and their calculation in dynamics (2016-2019 pp.) according to the data of machine- building enterprises of Vinnytsia and Khmelnytskyi regions is carried out. Recommendations for improving the processes of assessing the level of marketing strategic support of enterprises aimed at increasing the level of their competitiveness are systematized. A functional model of the competitiveness assurance system (SK) is proposed, which makes possible to investigate the processes of competitiveness formation in the context of the structural components outlined in the study, the development of which is the basis for its increase. With the help of a functional model, the deformation (formation) of incoming business support processes of competitiveness of the industrial enterprise is schematically presented. The criterion subsystem of estimation parameters of strategic maintenance of competitiveness of the industrial enterprise which is based on the holistic approach to management is formed. It is determined that within the framework of a holistic approach to management it is necessary to intensify the processes of using the company's production reserves (with the allocation of appropriate tools), which will be the basis for improving business efficiency and competitiveness. The influence on the improvement of competitiveness management of such organizational and economic method as functional-cost analysis is investigated. The proposed decomposition (supply) components of the structural model of marketing strategic management of industrial competitiveness in a holistic approach and adaptive-competence development will lead to the expected results of activities and entrepreneurship, the combination of which is the achievement of strategy. A structural model of marketing strategic management of enterprise competitiveness has been built, which consists of four blocks: methodological support, organizational, functional, information-analytical support. The interpretation of holisticity in the structural model of marketing strategic management of enterprise competitiveness is formed. In the context of theoretical and methodological content of monitoring in marketing strategic management of enterprise competitiveness, the characteristics and inherent features of this process are thoroughly investigated with the disclosure of the author's vision. It is concluded that the organizational structure of monitoring processes carrid out at the industrial enterprise depends on timeliness of response to certain deviations, as well as, accordingly, the development of staff competencies of each of the functional units of the enterprise,which will affect the quality of information and analytical support. The study presents the interpretation of the characteristic features of monitoring as the competitiveness of an industrial enterprise. In the context of the proposed criteria, detailed in the marketing strategic management of the competitiveness of the enterprise. The sequence of organizational improvement of the monitoring subsystem at the level of the marketing subsystem of the marketing strategic management subsystem is proposed. Recommendations of management processes during the formation of the system of indicators of the level of marketing strategic management of the enterprise in the modern competitive environment are given. It is suggested to the management staff to provide interc onnections of the subsystem of competitiveness indicators monitoring in the system of marketing strategic management of the enterprise, according to which it is possible to trace the influence of factors of the external competitive environment. The dissertation systematizes indicators for monitoring the level of marketing and strategic support of the competitiveness of industrial enterprises, which can be grouped according to those which determine the effectiveness of the financial condition; which characterize the production activities of the enterprise; the indicators of effectiveness of marketing and product activities. The reasons, which encourage control and controlling of financial and economic activities, including controlling the level of competitiveness of industrial enterprises are substantiated ensuring the strategic direction of the production system, doing business by industrial enterprises in conditions of uncertainty and constant impact of risks and threats, avoidance or reduction of negative internal factors on competitiveness level of the enterprise; the need to influence on the performance profile by components of the management system of the enterprise. The functional differences of the subsystem of controlling, control monitoring of the management system and competitiveness of the enterprise are clarified. The existence of obligatory principles of the controlling subsystem in the structural model of marketing strategic management of the competitiveness of an industrial enterprise, under certain conceptual provisions, is investigated. The influence of the use of monitoring software products in the growth of the efficiency of the subsystem of controlling the activity of enterprises and the level of competitiveness is investigated. The influence of diagnostics in marketing strategic management on the improvement of the functioning of the controlling subsystem is proved. The available tools for controlling, which can be used by modern industrial enterprises, are detailed. The model of controlling the level of competitiveness of an industrial enterprise is proposed, which is formed from methodological- organizational, functional and information-technological components. The conditions of improvement and functioning of the subsystem of controlling the level of competitiveness of an industrial enterprise are singled out. Recommendations for the introduction of the subsystem of controlling the level of competitiveness of the industrial subsystem of the enterprise in the structure of the system of mar keting strategic support are formed.
Опис
Ключові слова
cтратегічне управління, контролінг рівня конкурентоздатності підприємства, конкурентоздатність промислового підприємства, структурнологічна модель маркетингового стратегічного управління конкурентоздатністю, маркетингові стратегії, адаптивно - компетентісне забезпечення у підвищенні конкурентоздатності, ендогенні та екзогенні фактори впливу, система маркети нгового стратегічного забезпечення, adaptive - competence support in increasing competitiveness, controlling the level of enterprise competitiveness, structural model of marketing strategic competitiveness management, strategic management, industrial enterprise competitiveness, marketing strategies, endogenous and exogenous factors of influence, system of marketing strategic support
Бібліографічний опис
Громова О. Є. Формування маркетингового стратегічного управління конкурентоздатністю підприємства : дис. ... д-ра екон. наук : 08.00.04 / О. Є. Громова. - Хмельницький : ХНУ, 2021. - 451с.