Формування моделі поведінки покупців на ринку житлової нерухомості
Вантажиться...
Дата
2021-12-22
Автори
Демидова, О.О.
Шатрова, І.А.
Савенко, В.І.
Назва журналу
Номер ISSN
Назва тому
Видавець
Хмельницький національний університет
Анотація
Купуючи житло, покупці шукають різні вигоди, керуються різними мотивами. Основні мотиви для купівлі нового житла – це прагнення до нової якості життя, бажання розширити життєвий простір, бажання жити у власній квартирі, інвестування фінансових ресурсів для отримання прибутку від здачі в оренду або інших дій з нерухомістю. Вподобання і поведінка покупців залежать від сегменту ринку первинної житлової нерухомості, тому моделювання їхньої поведінки має здійснюватись на конкретних сегментах ринку. Часто-густо аналітики проводять сегментацію за ознакою споживчої якості (класу) об’єктів первинної житлової нерухомості, в основі якої лежать властивості об’єктів (архітектурний стиль, об`ємно-планувальні та конструктивні рішення, використані при будівництві матеріали, загальна площа квартир, площа кухні, інфраструктура будинку, прибудинкова територія, безпека тощо). Така сегментація включає сегменти, що орієнтуються на будинки економ-, комфорт-, бізнес- та еліт-класу. Споживачі сегменту економ-класу при виборі квартири розглядають 5–10 варіантів і користуються наступними основними критеріями: вартість квадратного метра, мінімальний метраж, транспортна доступність, наявність дитячих садків і шкіл, можливість використання іпотеки. Внаслідок фінансових обмежень вони готові йти на поступки та знижувати вимоги до якості. Споживачі будинків комфорт-класу прагнуть максимізувати якість при заданому обмеженні фінансів. Вони розглядають 6–15 варіантів і критеріями їхнього вибору є: район, планування та оздоблення квартири, ціна, прибудинкова територія. Представники сегменту бізнес-класу прагнуть до максимізації якості без суттєвих обмежень щодо бюджету, при виборі квартири вони розглядають 5–10 варіантів і звертають увагу на район і розташування об’єкту, якісне чистове оздоблення та планування квартири, облаштована прибудинкова територія, паркінг. Сегмент еліт-класу орієнтується на демонстративне споживання, розглядає менше 5-ти варіантів, критерії вибору: архітектурні рішення об’єкту, розвинута інфраструктура, закрита прибудинкова територія, система охорони, комфортний паркінг.
Опис
Формування моделі поведінки покупців складається з наступних етапів:
1. Сегментування ринку первинної житлової нерухомості.
2. Визначення факторів, що впливають на поведінку споживачів.
3. Моделювання процесу прийняття рішення про купівлю:
усвідомлення потреби; оцінка фінансових можливостей; збір та аналіз інформації; оцінка та вибір варіантів об`єктів нерухомості; рішення про купівлю об`єкту; укладання угоди.
Ключові слова
ринок нерухомості, модель поведінки, покупці
Бібліографічний опис
Демидова О. О. Формування моделі поведінки покупців на ринку житлової нерухомості / О. О. Демидова, І. А. Шатрова, В. І. Савенко // Наука та освіта : зб. пр. ХVІ Міжнар. наук. конф., 4–11 січ. 2022 р., м. Хайдусобосло, Угорщина. – Хмельницький : ХНУ, 2021. – C. 124-127.